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100家直营+1000家联盟要怎么开?

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:648    评论:0    

100家直营+1000家联盟要怎么开?肌肤乐缘会有哪些部署?相信很多人都抱有这样的疑问。对此,尽管猜测不断,但肌肤乐缘官方尚无明确信息发布。基于对其十年来发展脉络的了解,及经营模式、理念的认知,我们特做出以下猜想,希望借此能发现其较新战略的端倪。


猜想一:加盟大爆发

肌肤乐缘是否会全面放开加盟,是近两年业内热议的话题,尤其是2014年,在各大行业媒体及业内人士的渲染下,热度居高不下。肌肤乐缘董事长张少维先生也曾多次在公共场合议过此事,并表示:“2015年往后的十年,会是整店输出的时代。”而据多方消息透露,早在2012年,肌肤乐缘便已开始智慧之选五千万筹备连锁加盟。

诚然,就近几年多品牌美妆门店拓展速度来看,每年同比增长基本在20%-34%,2014年更高,同比增长近43%。肌肤乐缘要在2018年前后达到千家店的规模,则意味着3年左右的时间要增开1100家门店,如果平均下来,相当于一天要开1家店。倘若采用几何倍数逐级增长模式,那么越往后,开店的压力将会越大。

这样算下来,单单开拓直营门店显然是不现实的,而如果加盟,不仅从开店速度上能够有所提高/增加,成本也会得到控制,显然是大规模扩张的不二之选。

猜想二:选址对商圈的全面渗透

以往,为避开跟、丝芙兰等连锁的正面竞争,肌肤乐缘一般会选择在城市的次级商圈,或社区、校区、城中村等处开店。 然而,相比中心商圈,这些地方的客流要有限得多,其消费力能否跟上肌肤乐缘即将大幅上升的开店速度和密度,会是一个很大的问题。

显然,中心商圈的巨大人流是肌肤乐缘今后难以忽视掉的一块资源,将成为肌肤乐缘加速拓展的重要客源支撑。即便有、丝芙兰或万宁及一些区域性连锁盘踞于此,虎视眈眈,但也难以阻止肌肤乐缘的扩张需求。更何况无论是从知名度还是消费者口碑,肌肤乐缘显然已具备跟、万宁等分庭抗礼的能力,其“时尚、平价、一站式体验”的形象也早已深入人心。

因而,2016年,肌肤乐缘,向城市的中心商圈一跃而上,不是没有可能。


猜想三:城市包围农村

就整体布局而言,2014年及以前,多品牌美妆主要拓展方向还是放在各个区域的一二线城市。而据相关报道称,2016年开始,肌肤乐缘其拓展方向会二三四五线城市渗透。对此,肌肤乐缘董事长张少维先生也曾表达了自己的看法:“下沉三四线市场,需要人、货、场零售的三大要素都必须充足,对比较成熟的三四线区域化妆品专营店市场,后来者需要更加警惕。”

可以看出,市场下沉,会是肌肤乐缘“3年千店”蓝图中一个比较重要的推进措施。而根据各地零售市场情况来看,部分区域的县级、乡镇级市场由于受等大型连锁威胁小,电商的冲击也很微弱,能够给到专营店的生存空间,其实比一二线、三四线城市还要大。因而,不排除肌肤乐缘今后在向三四线市场拓展的过程中,会考虑往这些更下一层级市场布点的可能。而肌肤乐缘的一站式进口美妆体验店定位,也契合这些市场的需求。

猜想四:加强体验,筹备线上,对抗电商

尽管电商对肌肤乐缘的影响并不像国内大部分实体店那样明显,但随着电商的市场份额及影响力越来越大,相信肌肤乐缘也不得不对其予以重视。

据尼尔森关于化妆品市场份额的相关数据显示,2015年,国内大中型商超的销售占比将从2010年的27%下滑到16%,百货店销售占比将从35%下滑至30%,个人护理品专营店销售占比则将提升至25%,而电商渠道销售占比将从2010年的13%提升至25%。足见电商强劲的增长态势。

从这一组数据也可以看出,肌肤乐缘未来有可能的竞争对手,不会是商超、百货,而是电商,电商很可能成为肌肤乐缘拓展之路上的很大绊脚石。基于此,肌肤乐缘对电商的探索或许会提前展开。一方面,加强实体门店体验与服务,凸显电商所缺失的优势是必备策略,另一方面,开拓线上业务,加大对抗电商的筹码,应该也会成为近年亟待解决的事情。


猜想五:寻找职业合伙人

很多企业经营格局的变化都存在三个阶段:优先阶段是自主经营,第二阶段是聘请职业经理人,第三阶段是与职业合伙人联合经营。

职业合伙人的选择,既可以为企业带来发展所必需的资金,又可以补充自己在某些层面或领域所缺乏的资源,因而,一些企业在发展成熟之后,往往会选择第三种经营方式。

客观而言,肌肤乐缘早就具备过渡到第三阶段的实力,此前的发展战略,凭借自身完全可以掌控。而今在“3年千店”这一宏远目标的驱使下,面临扩张速度上的要求所带来的人力、物力、财力、资源等各方面的巨大压力,会不会由此寻找职业合伙人呢?

这不是没有可能。比如在人才培训上、各地区渠道的突破上、自有品牌的深入研发与推广上,为了匹配倍增的门店拓展速度,借力于更有经验和资源的合伙人,或许也是不错的选择。

猜想六:专营店转集合店

而今在零售领域,SHOPPING MALL等综合商业体的出现已经演变为一种潮流,很多难掩颓势的百货,也开始往这样的综合体转型。这种现象反映出消费者的需求是多元化的,单一的商业形式和商品结构将越来越丧失对消费者的吸引力。

这样的个人护理店,其实很早就实现了商品结构的多元化,除了销售个人护理用品之外,电池、水等很多生活用品在店内皆可看到。

将来,门店越来越多的肌肤乐缘,要与核心商圈的SHOPPING MALL竞争,与竞争,招揽更多客流,做到“时尚”“平价”“体验式服务”显然不够,满足更加多元化的顾客需求,也许是肌肤乐缘主要的经营方向。

比如,位于核心商圈的肌肤乐缘,除了化妆品、日常生活用品,再引入一些饰品、美甲、美体等各类商品,并建立一定的价格优势,对于吸引SHOPPING MALL客流,可能会有一定的帮助。而位于次级商圈或三四线市场、县乡级市场的肌肤乐缘,增加更多类别的生活必需品、差异化品类,也能起到更大的引流作用。

这样的店面,由于商品突破了化妆品的范畴,俨然已从化妆品专营店转化为集合店。

当然,以上猜想仅供讨论,至于面对新周期的来临,肌肤乐缘将如何部署其战略,我们唯有拭目以待。

 
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