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药店营销方案【百草堂】

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:537    评论:0    

如果营销方案做的再好,在执行上不到位也会大打折扣,这就是常说的"三分策划、七分执行"。营销活动的成功在于它的执行力。下面听听百草堂企划部同仁们的观点吧。

观点一:

活动前两天,充分做好宣传工作,发放DM单。营运部经理在活动宣传前召开动员大会。告诉大家如何发DM单,并详细讲解DM单上的内容、注意事项,以及活动的主题和活动流程。同时,在动员会上,制定活动任务,比如本次活动每天的任务量是多少。在活动期间,及时追踪任务的完成情况。如建立微信群,每天中午和晚上两个时间段,大家在微信群里分享销售、客流量等情况,活动中存在的问题也可以在群里面交流。活动结束后,门店需进行活动总结。

观点二:

让门店明白这个活动流程很重要。出现问题应该去找谁,也要明确。同时,针对可能出现的情况,做好预案,以免措手不及。后,要做好店员的培训。比如说要做单品突破,那么就要提前设计好话术,对店员进行培训。让店员熟练掌握产品的卖点、如何进行联合用药以及怎样与顾客沟通。

观点三:

要想让门店将企划部的营销方案执行到位,必须遵循一个原则"用数据说话,按流程办事"。每家企业都有各自的活动流程,用于明确活动如何开展。伴随着活动流程,其实企业应当设计一个更具体的活动推进表,用以明确具体任务、时间结点、负责人、完成进度等。

在活动执行时,一层一层推进,为了防止一线员工执行时打折,需在活动开始之前,做一场声势浩大的激励大会。由总部组织,每个门店的店长及销售精英参与。动员会议激发员工内心的潜在能量。

百草堂加盟网址:http://www.jiameng.com/bctjm/

 
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