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怎样提升铁观音加盟店销售业绩

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:676    评论:0    

  现如今的社会,模仿之风已弥漫到大街小巷。就如店一样,无论你站在哪个品牌的铁观音前,你都能感觉到一种似曾相识的感觉。这种大众之风,没有创立让铁观音加盟店面临着很大的挑战。

  在这种情形下,铁观音加盟商要怎么来突破这一“枷锁”,走出属于自己的特色,提高自己加盟店的销售业绩呢?

  1、突出厂家味道

  站在消费者的角度出发,如果加盟店突出厂家的味道,则可以给消费者一种正宗、价格也公道的感觉。因为一旦有中间商介入,则会觉得价格不够优惠、产品不够可靠。因此,为了迎合消费者的这种心理,铁观音加盟店在布置上则要尽量突出厂家的味道,特别是在服务当中的一些细节,比如员工要穿和厂家一样的工作服,佩戴和厂家一样的胸卡,包括茶几茶桌、办公用品、购物袋等均带有厂家的标记,这样的细节管理,给消费者营造出厂家直销、产品正宗、价格实惠的印象,促进销售。

  2、做好服务工作

  铁观音加盟店若想时间久不懈地生存下去,除了要依靠质量支撑,更重要的是依靠一种服务精神。无论是顺路进来逛逛的路人,还是处于信息收集状态的消费者,都要保持一致的服务态度,做到热情周到、耐心细心。作为铁观音加盟店的营业员所要具备的服务意识,其根本是要形成服务顾客的习惯,在面对顾客时,可以做到习惯性的表达出合适的态度和语言。现在,很多铁观音加盟店都将服务作为终端的核心竞争力,比如茶产业靠前连锁企业茗茶就是其中之一,其在服务方面就一直坚持“微笑服务”的理念,本着“以人为本,以客为先,顾客满意,持续发展”的企业精神,为顾客提供热情周到的服务,从进店接待到终的交易达成,每一道服务程序都聚祥春人的努力达到了优佳状态,因此终端销售业绩自然就好。

  3、寻找合作者

  装修再华丽、产品再齐全的铁观音加盟店也仅仅是一个门店而已,其影响力毕竟有限。要想把生意进一步做大,就要寻找合作者,找些与自己没有竞争关系的合作者,与其共同开发新客户。比如,和一些知名的大品牌一起做联合促销,让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,扩大市场影响力,提高自身产品的知名度等等。

  4、主动营销

  如今的经济形式如果只是一味地干等消费者上门来,无异于选择慢性死亡。一家铁观音加盟店是固定的,不可能所有的消费者都会进店消费,因此我们需要主动接触消费者。其中一个办法就是进入社区,一般选择大企业大单位的集中住宅区或者当地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好,价格敏感度不高,对服务和品牌较为看重,是铁观音加盟店产品的主要消费人群。免费品尝、赠送、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,增强交流与沟通,传递铁观音加盟店的品牌特色和形象,以此来赢得消费者的好感。

  5、做好细节管理

  俗话说,细节决定成败。做好细节是铁观音加盟店提升业绩的关键,很多铁观音旗舰店形象柜台设计包括店铺环境都不错,但是因为一些细节上的问题,往往只能算大店,而称不上名店。像产品、展示台缝隙之间的灰尘,边边角角的脏物,还有部分产品的摆放凌乱等等,这些微小的细节都会影响顾客购买时的情绪,从而影响到铁观音加盟店的销售业绩。

  其实,提高销售业绩的方法是非常多的,只要加盟商会用心去研究。但是要提醒加盟商的是,不管是借鉴别人的方法还是自己的创立,都需要对症下药,因事制宜。当然,提升销售业绩是不能”一口吃成大胖子“的,这个过程需要加盟商亲身实践,改善。

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