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用心经营,激活家纺淡季市场

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:123    评论:0    

——宝缦家纺北安店开业活动转“淡”为“旺”

  夏日将近,气温也逐渐升高,而此时,家纺行业也逐渐转入所谓的淡季。家纺经销商在面临家纺淡季的时候,大多会选择按兵不动,其实适当争取一下说不定会在逆境中前进,取得较好的业绩。那么家纺经销商应该如何在淡季中寻求出路,更好的做好推广呢?

  宝缦家纺黑龙江北安店却用这样一则活动事例告诉我们,淡季不淡,淡季同样可以出成效。

  宝缦家纺于4月30日正式进入黑龙江北安市场,开业当日销售破5万元,后期也都取得了喜人的销售,取得这样的业绩离不开充分的前期准备。

  北安加盟商刘丹,87年出生,虽然只有26岁,但是却有很好的经营理念,开业前自己制作代金券,产品打折与使用代金券的结果是一样的,但是宣传方式却是天壤之别。他充分利用人脉资源,首先在劲霸男装、男装与哥弟服装发放代金券,这些品牌的定位与宝缦的定位比较接近,刘丹敏锐的觉察到他们的受众都能成为宝缦的潜在顾客,所以在前期只要在这些品牌购物都能获得宝缦的代金券。

  同时由于合格的人脉关系,这些品牌服装店都采取了电话邀约会员购物的方式,告知活动的同时都有附带宣传宝缦代金券。

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  但是刘丹并不满足现有的宣传,因为家纺顾客群体主要以女性为主,需要有一定的消费能力,会享受生活的,于是刘丹又选择了异业联盟的方式,即与婚纱影楼“新新娘”、美容美发“红豆发型”合作,这两个品牌在当地都属于中有档次品牌,因为针对的人群不一样,刘丹制定的领取代金券的方式是:在美容美发店消费一定金额再花2元取得代金券。这种方式更能锁定顾客,虽然只是2元,但是也是顾客付出代价而获得的,使得代金券更具价值感。此活动实行半个月后,代金券发放约5500张,这就是无形的宣传,不但提高了代金券的使用率,同时还让更多的人了解了宝缦品牌,增加了品牌的知名度。

  而在开业前期,他们还做了两期报纸半版宣传。开业前几天宣传车的沿街宣传也起到了很大的宣传方式。活动当天精彩的演出,门店热闹非凡。

  虽然品牌刚进驻市场,但是全面到位的前期宣传,为开业活动的成功奠定了合格的基础。也无形中增加了同行的压力,××家纺已经进驻北安多年,在宝缦活动结束后,立即重新装修整改,另一家纺也加紧步伐扩大店面规模。

  因为地域差异,每个市场都存在一定特殊的因素,刚进入市场都会有不少困难,而我们要做的就是要用心去做事,人无我有,人有我优,人优我专。

  宝缦家纺北安店开业活动的成功告诉我们,只要用心,充分利用身边的资源,做好做足前期工作,活动距离成功也就不再遥远。

 
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