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内衣专卖店:小品牌有智慧之选优势

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:750    评论:0    

重点提示:在日前闭幕的国际特许经营交易会上,对妇女具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中,而且大部分品牌对专卖店没有金方面的要求,起点低,不少中青年女性者跃跃欲试。

我们从现场为活跃的五个品牌内衣商家了解到,大部分品牌企业对内衣专卖都没有金方面的要求。但都要求交纳100优惠到500优惠不等的提高/增加金,除此之外对进货的数额都有规定,具体数额因专卖店的店面大小不同而不同,一般原则是要将货铺满。有档次品牌一般要求进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。

除了进货价格不同以外,不同档次的内衣店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的门槛较低。

行内收银率低于30%

邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店,先后过3个品牌,历经其中甘苦,同时对行情也心里有了底。

邓小姐介绍,虽然小品牌收银率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以经营并不是特别多,有档次品牌经营虽然多,但面临的竞争大,现在有档次品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做有档次品牌专卖的朋友,很多都只做了一两年就做不下去关门了。

邓小姐表示,虽然品牌内衣可以4~5折提货,但由于购买人群有限,总体收银不会超过30%。本文选大品牌a与小品牌b进行对比。

对比一:大品牌进入门槛高

a品牌:进货一般在十万元左右。

b品牌:进货价值在1.5万元左右。

行家点评:因为a品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般进货时都要求进齐所有款式,所以进货价值远高于b品牌。门槛和内衣品牌的档次是相对应的,b品牌的门槛较低,小者更容易进入。

对比二:小品牌可灵活打折

a品牌:要求严格按照商家规定的统一折扣打折。

b品牌:在知会商家的情况下,者可以在收银空间内灵活决定打折情况。

行家点评:a品牌统一规定打折,而b品牌在市场上的知名度不高,商家给予者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,a品牌的知名度和产品品质都远远优于b品牌,更容易获得消费者的信赖。

对比三:收银率与经营不同

a品牌:者以市场价的2/3提货。

b品牌:一般在4到4.5折。

行家点评:不同的内衣商家给货折扣不同,收银率也就有所不同。虽然b品牌的收银率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品经营并不多,因此特别依赖销售数量。a品牌的收银率虽然是比较低,由于单品价格比较高,所以单品经营高。

对比四:小品牌也有优势

a品牌:竞争更为激烈

b品牌:竞争相对小!

 
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