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特许加盟是连锁药店发展的必然趋势

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:100    评论:0    
  特许加盟连锁药店发展的必然趋势,药品连锁经营常见的两种方式为直营连锁和加盟连锁,直营即连锁总部直接投入资产资源从事医药零售经营,加盟即另一方以非资产性的某种资源为代价,取得使用连锁品牌的权利从事医药零售业务。

  1 特许加盟连锁的本质特征
  特许加盟连锁是特许者将自己所拥有的商标等无形资产(包括服务商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等)以合同的形式授予加盟方使用,而加盟方按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。其中的核心是
特许经营权的转让。
     与直营连锁相比较,特许加盟连锁在以下几个方面具有自己的特色:
  (1)特许加盟连锁店产权的独立性。特许加盟连锁的各店都是以独立的所有者身份加盟的,其人事、财务工作均保留自主性,而直营连锁门店一般不具备独立的法人资格。特许连锁这一本质特性,使得特许者与加盟方之间可能出现诸多矛盾与冲突,从而对经营管理产生负面影响。
  (2)特许加盟连锁店在经营方式上是高度统一的,各加盟店必须接受连锁总部的指导和控制。这种统一包括商标的统一、产品或服务的统一和经营管理统一,从而建立特许体系的统一形象和声誉。
  (3)特许连锁经营的本质特征主要表现在特许合约上,加盟店与连锁总部之间的特许合约具有法律效力,因而特许加盟连锁的健康发展取决于相关法律法规的健全。
  2 特许加盟模式是我国药店发展的必然趋势
  目前,我国传统零售方式受到冲击,而连锁药店的规模和数目在不断扩大,因为:
  (1)在药品监督管理体制改革之后,政府对发展医药
零售连锁出台了一系列鼓励措施,其中将GSP认证作为规范药品经营企业的强制措施,使得一大批单体药店选择加盟连锁的方式,以争取用较低的成本顺利GSP认证。
   (2)药店自身经济利益的驱使使得加盟连锁成为我国药店发展的必然趋势。对加盟药店来说,借助于特许加盟可以迅速GSP认证,取得医药零售市场的准入资格,并可以借助于连锁方的品牌影响获得更多的经营,节约大量营销成本,提高药店的经营水平,达到其长远发展目的。从特许方来讲,由于自身资金、地理位置、人员等方面的因素制约,门店直营总是有限的,而吸收加盟可以较好地化解自身的不利因素,实现企业的低成本规模扩张,在短时间内提高企业的市场占有率,从而获得市场竞争优势。
  3 我国零售药店连锁加盟中存在的障碍及其对策探讨
    如前所述,由于特许连锁中的加盟方各自是相对独立的,_币且特许加盟成功的关键取决于外在的宏观政策与法律规范,所以无论是特许方还是加盟方,其经营过程都会存在,这些会导致经济利益受损,甚至导致特许连锁的失败。目前,我国药店连锁“虚大”现象十分严重,有的连锁药店有数千家分店,而实际直营的只有十几家,这种比例的严重失凋使加盟连锁的初衷可能难以实现,对于特许方而言,可能带来品牌声誉的损失,对于加盟方则可能会承担收银损失的市场,对于消费者而言,也存在着权益受损的。究其原因,主要有:
    (1)药品监督管理法律法规的不完善,使得许多加盟行为不规范,加盟双方可能会为此付出更高的成本。在我国的《药品管理法》中,目前尚没有对药品零售连锁的表述,药品经营企业只有批发与零售两种,而
连锁企业只是零售企业的一种表现形式,这使得现实的加盟行为在法律上尚缺乏规范化的依据。在我国现有的特许加盟实践中,法律规范的缺失所带来的负面影响具体表现在以下两方面:一是在药品经营许可证、营业执照换发上存在误区,政府相关部门把加盟连锁与直营连锁等同,给特许方与加盟方带来了一一定的法律;二是由于新的流通管理办法尚未出台,连锁企业的行为规范无明确依据,加盟药店在自身经济利益的驱使下会摆脱特许方的约束而自主行为,使加盟方与特许方的利益发生冲突甚至激化,也使特许方承受着较高的市场。
    (2)单体药店通常将加盟连锁作为逃避GSP约束的一种方式,而不是作为提高经营管理水平、增强市场竞争优势的一种途径。有的特许方也只将加盟连锁作为自己“跑马圈地”、占领市场的一个大好机会,而不是从提高经营水平、增强核心竞争力来考虑。在这一观念的指导下,医药零售连锁出现许多违规加盟行为,虽然表面上看似迅速扩张,但实际上加盟所能带来的经营并未取得,由此形成了我国药店发展的“虚大”现象,这对于我国药品零售业的健康发展是不利的。
    由于上述特许经营中存在的问题,我国连锁药店的特许经营到目前为止并不发达。有的药店一夜之间加盟连锁几百家,有连锁之名却无连锁之实,合作伊始皆大欢喜,合作初期友好相处.合作中期出现矛盾,合作后期相互指责,合作晚期不欢而散。要解决这一问题.笔者认为可以从以下几方面来采取对策:1)从宏观上讲,应大力加强和完善埘特许加盟经营的法规建设,同时加大对医药市场的整度,使医药行业向着规范化,标准化、规模化的方向健康发展。2)从微观上来讲,要克服思想认识上的“盲区”。首先连锁加盟双方应当作为一种战略合作伙伴,并以这一理念重视连锁加盟协议的签订和执行,把握医药零售连锁的总体要求,调整好连锁加盟过程中总店与分店的角色分工,及时协调和化解可能产生的各种冲突。3)随着医药零售连锁发展的集约化.规模化、规范化以及国外先进、成熟的特许加盟体系的引入,国内医药零售连锁加盟应学习西方的管理思想与技术,逐渐形成特色的加盟发展模式,特别足在区域合作中充分利用人员、设备、资金方面的本土化优势和以直营店带动加盟店的拓展方式这两点。

 
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