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服饰连锁加盟指南:细细盘点,做好智慧之选预算

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:492    评论:0    

        成芳是一家公司的小职员。

  由于单位效益不景气,她想辞职不干了,但辞职后干什么呢,经和丈夫商量,他们决定加盟一家中老年服装品牌。

  在咨询时,该公司掰着手指头告诉他们,5万左右就可以开一家品牌社区店了:加盟费1万、提高/增加金1.2万(从第四个月开始,每进1万元的货,返回1千元,返完为止)、首批进货1万左右、装修费8千、房租1.2万(按月租3千,付3押1计算)。

  手里积蓄不多,加上没什么经验,不敢做大的,而这个项目只需要5万左右(更何况这5万左右的费用中还有1.2万是慢慢返回的),那就试试看呗。

  几经周折,他们终于将店开了起来,但总共花掉了近10万元,而不是公司所说的5万左右,因为所有的开支都超出了了他们的预算,其中仅房租就高出了预算一倍。

  开业伊始,他们没有一个月不亏损的,差别只是亏得多和少的问题。炎炎夏日的那两个月,每个月的亏损高达1万元。

  在艰难中挣扎了10个月后,他们的10万元差不多全打了水漂……

  许多小公司为了招到加盟商,向意向加盟商忽悠,说仅仅多少钱就可以经营了,每个月有多少实现目标,并且掰着手指头一点算给你听,搞得跟真的一样。毫无经验的意向加盟商觉得言之有理,心想小本经营,试试水,大不了亏一点,总共不就那几万块钱吗,总不至于亏完吧。于是大笔一挥,黑纸白字,开干!结果如同成芳那样:亏大了!

  看菜吃饭,量体裁衣。仔细盘点,做好智慧之选预算,是加盟能否取得成功的第三步。

  一、开店费用知多少

  连锁加盟,究竟需要多少银子才可以经营呢?下面我们算几笔大帐:

  1.固定投入

  加盟费:这是品牌公司向你收取的经营其品牌资格的费用。前些年绝大多数服饰品牌公司都收取该项费用,如今少数品牌公司收取。

  特许权使用费:这是品牌公司收取的准许你经营其品牌的费用。现在只有极少数服饰品牌公司收取该项费用,或者明说不收取,暗中将其并入加盟费一起统称为加盟费。

      提高/增加金:公司为了其品牌形象,确保你按照其要求不得违规经营所收取的押金。当前绝大多数公司都收取该项费用。如果你不按公司要求的价格销售而随意打折,扰乱市场价格;或者挂羊头卖狗肉,明着说加盟其品牌,却暗地从其他渠道拿货,那么公司就会按照合同条例从提高/增加金中扣除部分费用,违规严重时停止供货,甚至诉诸法庭。

  店面租金:只要是加盟,公司都会对加盟商店面所处的商业环境、店面大小有要求。越是大公司、强势品牌,要求就越严格。不同的地段,不同的面积,店面租金相去甚远。在当前房产大势全面飘红的情况下,面积大点、位置好点的店铺,租金往往令人咂舌。因此,你一定要打听、摸准行情,做出正确的预算,不可想当然(如果你从没有做过店面经营方面的生意的话,那我告诉你,店面租金一般比你想象的要高。要知道,你的经营成本中,店面租金一般占了50%以上。很多时候,你的工作就是在给房东打工)。另外,店面租金一般是付几押几的方式,所以店租的一次性支出就是店面租金预算(比如月租金1万,付半年押两个月,那么优先次你就必须给房东8万元,而不要错误预算成1万元)。

  装修费:品牌公司对装修都有具体明确的要求。店越大,所用材料越好,装修成本越高。如果你对装修行情不了解、对侃价不在行,那么装修的费用也会额外增加你的开支。

  设备采购费:展示模特、展架、衣架、挂烫蒸汽熨斗、储物柜(箱)、收款机、电脑等等,都需要花银子采购。有时这些物品你需自行采购,有时公司为你全部或部分提供(好多公司声称免费提供这些东西,其实羊毛出在羊身上,都给你算在加盟费里了)。

    进货费:店装修好了,得进货才可以营业。店越大,或者单品价格越高,进货所需费用就越高,这是首期投入的不小的一笔开支(有些品牌对首期进货额,甚至月均进货额不低于多少都有明确规定)。

  2.运转投入

  人员工资:每个月你都发放员工工资。按照所在地导购工资行情,乘以雇员人数,就是每个月你必须开支的员工工资。

  电费:店越大,各种灯具越多,每个月消耗的电费就不在少数。再加上冬暖夏凉的空调,你的电表就会呼呼转。

  税金:每个月工商业执法的“大盖帽”会过来找你收费。根据店面大小,每个月几十到几百甚至上千不等。

  流动资金:为了补货,或者防范其他突发因素,手中必须有一定的流动资金,免得到时卡壳。

  在以上两大类费用中,优先大类费用,加上第二类费用中的“流动资金”,就是你开店时必须一次性拿出来的费用,也就是智慧之选预算(工资、电费等可以用卖货周转出来的钱去支付)。

 
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