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美容店如何才能做到营销的新、奇、巧?

   日期:2022-04-14     来源:速得网    作者:admin    浏览:557    评论:0    

  巧经营、奇经营、特色经营,才能稳坐老板椅。传统的经营方式是大门打开,坐等客来。而今市场竞争激烈,这种坐等客来自的方式已经无法适应市场,经营者要想方设法出奇招、出怪招才能吸引顾客。那么如何才能做到营销的新、奇、巧呢?

   (1)人性化是根本。品牌和市场必须遵循以人为本的原则,依照人的需要来进行市场营销活动,充分满足人性的需求来达成经营的目的,是包括众多知名企业在内的所有经营者在21世纪所面临的重大课题。

    要做到成功销售,根本的一点是要利用顾客的心理。,人性化营销的很大结果不是提高产品的销售额,而是满足消费者的需求从而提高消费者对店铺和产品的忠诚度。从这一点出发来构思贴近人心的营销策略才是得人心的。比如打折大甩卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打一折”的营销策略则是巧妙而大胆的创意,利用人们普遍的求廉心理。

    (2)差异化是基础。竞争战略之父迈克尔·波特指出:企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略。有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。市场已经逐渐走向成熟,如果经营者还是墨守成规,丝毫体现不出吸引人的差异的话,那么等待他的必然是被市场淹没。所以在美容店的营销中必须立足创立,不断出奇招、怪招来营造差异化优势,实现服务、产品和价格的优化组合。在行业内产品已经基本同质化的情况下,只有灵活运用差异化营销手段,才能开拓市场、挖掘市场,才能不断吸引顾客。

    (3)生动化是条件。所谓生动化营销,就是在产品中加入休闲娱乐方面的附加价值,发挥整合营销的效应。美容市场的主要消费群是女性,所以更应注重眼球效应。以产品为中心,从顾客参与角度出发,强调营销的趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,在与顾客交流沟通中增加理解和友好。和传统营销方式相比,生动化营销的很大特点是在摒弃传统营销中的严肃、呆板的同时,让品也变得亲和轻松起来,更具有针对性和可操作性。

 
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