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韩丽家居不错分销商专访_安徽安庆韩丽橱柜吴跃田

   日期:2022-04-15     来源:速得网    作者:admin    浏览:375    评论:0    
核心提示:安徽安庆,长江沿岸有名的港口城市,民族工业的发源地,公元1217年建城至今,安庆已有782年历史。这座古城给记者的感觉,就是自

安徽安庆,长江沿岸有名的港口城市,民族工业的发源地,公元1217年建城至今,安庆已有782年历史。这座古城给记者的感觉,就是自古民风淳朴,崇文重教。在这个阳光普照的秋日,记者与安庆韩丽橱柜总经理吴跃田进行了一次深入的访谈,也让我们了解到一个年轻创业者的心路历程。

俗话说:“穷人的孩子早当家!”吴跃田早早就步入社会,在家装行业摸爬打滚多年,凭着早年自己所积累的家装专业知识,他暗暗确立了自己“单飞”的志向。他细心地留意家装行业的每一个动态,每一次机遇。一次机缘邂逅,他认识了韩丽橱柜,从此,他的人生轨迹发生了变化,他的“单飞”梦想,终于实现了。

在安庆韩丽橱柜,吴跃田事无巨细,与员工一起工作、一起吃工作餐,是员工心目中的好领导;面对记者,他妙语连珠,对答如流。他常对自己员工说那句话:人一定要学会入什么场,显什么像。做事必心细,业精于专!

记者:你好,吴总!您是什么时候加盟了韩丽橱柜的?当时是什么驱动您选择韩丽橱柜呢?

吴总:你好!我是2010年开始加盟韩丽橱柜的。那个时候,我从很多广告的渠道了解到了韩丽橱柜。正巧在那一年,韩丽家居在安徽举行盛大的招商“英雄会”,在安庆家装行业广发“英雄贴”,于是我就参加了。在会上,我全面深入地了解了韩丽橱柜,在韩丽的相关领导的推介下,我现场就签订的意向。后来参观韩丽总部,更加确定了自己的选择。

记者:目前安庆韩丽的经营情况如何?在当地的市场竞争格局是怎样的?市场地位如何?

吴总:就2013年来讲,安庆韩丽橱柜在当地的地位,占有优势,销量也是位居当地首位。但随着市场竞争越演越烈,很多其他各大品牌的进驻,如:我乐,志邦,柯拉尼,加上以前的,海尔,皮阿诺。强势品牌的进驻使得韩丽在龙头市场将会有很大的挑战。但挑战与机遇是并存的,相信安庆韩丽在今后市场中会继续发挥自身优势,在竞争中脱颖而出。

记者:您认为在安庆市场,韩丽的竞争优势是什么?您是怎么保持这种竞争优势的呢?

吴总:韩丽产品在安庆当地市场具有三方面的优势:、产品有生命力、我们提倡追求生活方式的营销理念。根据不同消费需求,整合出具有文化内涵的厨房空间,传递我们一直坚持的厨房文化与生活方式。、韩丽在中低价格区域的产品,因为是专门针对国内二三线城市开发的,所以与同行竞争品牌相比,是有价格优势。虽然具有价格优势,但品质没“打折”。在整个安庆市场,韩丽也算得上是一个响当当的品牌,我们的顾客享受的是合理的价格,的服务,我们安庆韩丽从一开始就非常注重这一点。

记者:本年业绩比上一年有怎样的增长?接下来,将有怎样的发展计划呢?

吴总:目前安庆韩丽的经营比较稳健,有合格的发展态势。这源于我们的设计、服务和产品组合做到位。经过近3年的发展,安庆韩丽赢得了消费者的信赖,业绩每年大概都能保持30%的递增势头。明年我们展厅准备全新高规格装修,打造安庆头家高端时尚厨房体验馆。把产品组合做得更细致,从风格到客户亲身体验,从价格到客户服务,都进行更细致的组合。期待明年安庆韩丽能与时俱进,希望有个质的突破和飞跃,业绩争取比今年增长50%以上。

记者:目前安庆韩丽主打的产品系列有哪些?客户热捧是哪款系列?能和我们介绍一下吗?

吴总:店内畅销的产品是吸塑和金属板系列,主要是因为板材性价比较高的缘故!设计风格也比较容易被顾客接受!

记者:加盟韩丽后,是否有经历过什么难忘的经历?在业务开展的过程中,韩丽总部是为您提供了哪些帮助,从而达到相互扶持,共创双赢的局面。

吴总:在刚加盟韩丽时,我们团队的建设还在进行之中。那时,我有一种无从下手的迷惑。幸好,韩丽总部对每一个加盟商都是非常重视与贴心的。总部经常在全国各地安排培训学堂,聘请有经验的讲师,为我们从橱柜的专业知识到店面的设计布局,都给了我巨大的帮助。为我们上培训课的两位老师———毕老师与麦老师,都很耐心地把知识传授给我们。同时,公司的领导常常也为我们送出了关怀。总部的杨总不时的为我提供了专业的意见和经验,让我们安庆韩丽很快就步入了正轨。

记者:您是怎么在逆市开拓市场?请分享一下您做市场的经验。您是如何逆市造势,进行的广告宣传?

吴总:无论市场如何变化,“以不变应万变”,不断加强自身内功修炼,提高服务品质总是我们的必修课程。从导购、设计、安装、售后各岗位定期专门培训,在服务品质升级方面下了很。另外,户外广告的宣传也在不断加大,路边广告牌、高立柱广告牌等大幅度的户外广告也起到比较好的品牌宣传。同时,也与家装公司及其他建材品牌联盟活动,也起到比较好的感觉。

广告宣传这块我们在安庆还是下足了功夫,在晚报、电视台、网络、及户外广告、路灯等很多显著位置都能看到我们的品牌广告,及每次活动单页的宣传都起到了不同角度的宣传。

记者:安庆韩丽主要的消费群体是哪些人?在这部分群体里面是否存在比较多有二次购买的客户?您是如何做好客户管理,实现重复购买?

吴总:安庆消费群体就像金字塔一样,韩丽的消费群体就在塔腰至塔尖的位置,我们针对的是中高端消费群体。这部分消费者具有较高的购买力,现在安庆当地的消费者越来越理性,攀比心理有所减少,越来越注重产品质量、环保、服务这些实在的元素。我们经常研究客户的需求心理,把客户的资料都在电脑里面进行归档分析,同时我们更加注重每次为客户提供的服务。这样,客户自然对我们韩丽的品牌有认同,会在自己的生活圈子里面,为我们留下好的口碑,这样也可达到一种品牌效应,实现二次购买或老客户介绍新客户购买。

 
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